EMPRENDEDORES

Nuevos consejos para emprender

15 emprendedores exitosos nos cuentan los consejos que recibieron en su día y que han sido claves en su desarrollo profesional.

“Cuando creas que no hay salida, persiste”

Juan Carlos Tous, CEO y cofundador de Filmin

“El consejo que me dio alguien muy querido cuando empezaba y que no ceso de repetirme es «cuando creas que no hay salida, persiste. Y si aún así no ves luz, sigue persistiendo. Recuerda siempre esta ilusión con la que empiezas. Y, si puedes, ayuda también a otros que empiezan. De hecho, yo siempre voy a recordar que, cuando empezaba y todo era muy difícil, alguien me ofreció una oportunidad para la cual había otras empresas con más experiencia y reconocimiento. Esa persona, fundador de una empresa que acabó siendo una multinacional, apostó por mi, por la empresa que acababa de fundar, por mi ilusión y en contra de otros mandos de su empresa que preferían la experiencia que ofrecían otras candidatas. Me enseñó que a los que empiezan hay que ayudarles y desde entonces he ayudado a muchas personas que emprenden pidiéndoles que no rompan la cadena, que ayuden a quienes empiezan, pues de no haberlo hecho alguien conmigo, quizás hoy no lo podría estar haciendo con él. Creo que la generosidad tiene un impacto muy positivo, también en la vida de las empresas”.

“No subestimes al mercado”

Daniel Andreu, CEO y cofundador de Agrosingularity

“Es difícil escoger uno, porque son tantos aspectos los que hay que tener en cuenta que se hace difícil seleccionar uno en concreto, pero diría que lo que más me ha ayudado ha sido ‘no subestimar al mercado’. En los inicios de un proyecto tenemos una serie de hipótesis que no tenemos contrastadas y una vez en el mercado puede que no se cumplan tanto en tiempo como en escalado del producto. Esto tiene una repercusión muy grande en las necesidades financieras de la empresa, por lo que se debe dimensionar el capital necesario para los primeros tres o cuatro años de la empresa de forma correcta, teniendo en cuenta este aspecto. Es un ejercicio de una sinceridad brutal, a nadie le gusta poner contra las cuerdas su producto o servicio, pero la búsqueda y cierre de capital es compleja, te desenfoca del core del negocio, que son los clientes, y es un tiempo difícil de recuperar».

“Sé egoísta porque la empresa es tuya”

Clara Torrijos Martínez, fundadora de GoKoan

“El mejor consejo que me han dado fue en un momento muy muy difícil que me estaba costando mi salud. Una persona que trabaja en un fondo de capital riesgo me dijo: Clara, la empresa es tuya. Toma las decisiones pensando en qué es lo mejor para vosotros los fundadores, porque la empresa es vuestra y os habéis dejado vuestro tiempo y salud en ella. Para los fondos es su trabajo, los fondos invierten en X teniendo en cuenta cuáles son las estadísticas de éxito. Si no va bien, el impacto de un cierre no es ni de lejos lo mismo. Así que sé «egoísta» porque la empresa es tuya”. 

“Rodéate de gente más brillante que tú y delega lo antes posible”

Daniel González de la Vega, socio fundador de Smartick

“Diría que dos, no uno solo: ‘Intenta rodearte de un equipo de personas más brillantes y capaces que tú y delega lo antes posible’. Y ‘Piensa que levantar capital no debe ser un fin en si mismo, sino un medio estrictamente necesario para llevar a buen puerto tu proyecto. Y sobre todo evita o retrasa ese momento hasta que puedas”.

“Mantén clara y presente la visión de futuro y la cultura de tu empresa”

Mireia Trepat, cofundadora de Freshly Cosmetics

“Uno de los aprendizajes más importantes en mi carrera ha sido la importancia de mantener siempre clara y presente la visión de futuro y la cultura de nuestra empresa. Como líderes, es fácil perdernos en la gestión diaria, enredándonos en microtareas y proyectos que, aunque parecen urgentes, a menudo no alinean con lo esencial del liderazgo. Esto puede desviar nuestro enfoque de lo que realmente impulsa el éxito a largo plazo de la empresa. Por eso, el consejo que siempre tengo presente y que quiero compartir es: ‘Como líderes, lo único que no podemos delegar es la visión de futuro de la empresa y la cultura que guía a nuestro equipo’. En Freshly he aprendido que debemos guiar e inspirar a nuestro equipo constantemente para alcanzar nuestros objetivos a largo plazo y mantener el rumbo que deseamos para la empresa. Esto significa involucrarnos de manera activa en fomentar una cultura que refleje nuestros valores y visión, asegurándonos de que cada miembro del equipo comprenda no solo lo que estamos haciendo, sino también por qué lo estamos haciendo. Mantener esta claridad ayuda a mantener al equipo motivado y enfocado, pero también fortalece nuestra capacidad para tomar decisiones estratégicas que nos guíen hacia el futuro que queremos construir. Espero que este consejo sirva de inspiración para otros emprendedores en la tarea de liderar con visión y propósito”.

“Una tesorería holgada y su correcta gestión es imprescindible para el éxito”

Unai Labirua, CEO de Nesplora

«Es difícil apuntar a un único consejo que sea el mejor que hayas recibido, ya que la trayectoria de la empresa pasa por muchas etapas y en cada una necesitas aplicar una solución. Tal vez con el paso del tiempo el más valioso esté relacionado con la búsqueda de financiación para el proyecto, ya que es imprescindible financiarlo sobradamente y tener unos buenos socios que te complementen y sepan que las cosas serán muy difíciles en muchas ocasiones. Una tesorería holgada y su correcta gestión es imprescindible y socios que inviertan y acompañen en los momentos complicados son un ingrediente básico para el éxito».

“No esperes a tener la oferta perfecta, comienza rápido, cuanto antes, y aprende todo lo que puedas”

Albane Sabatier, cofundadora de Food for Joe

“No esperes a tener la oferta perfecta, comienza rápido, cuanto antes, y aprende todo lo que puedas. Es importante no quedarse estancado al inicio, lo ideal es encontrar el producto mínimo viable (MVP) para obtener valoraciones de clientes, inversores etc. antes de invertir más recursos en esta idea. Lanzar rápido, no enamorarse, ser autocrítica, validar la idea y saber pulir o pivotar en base al feedback recibido. Es el mejor consejo que he recibido en mi desarrollo como emprendedores y en el desarrollo de Food for Joe”.

“La adaptabilidad es clave”

Edward Hamilton, presidente de Smart Point

“Como emprendedores, somos naturalmente optimistas y nos entregamos por completo a nuestras metas. Un consejo que me dieron al inicio de mi jornada y que ha sido fundamental en mi desarrollo fue: ‘La adaptabilidad es clave’. Este enfoque no solo me preparó para los inevitables altibajos, sino que también me enseñó a ver cada desafío como una oportunidad para aprender y crecer. Aprender a adaptarse rápidamente a las circunstancias cambiantes ha abierto inesperadas puertas y ha sido esencial para superar obstáculos y encontrar nuevas vías de financiación. Este es el consejo que ahora comparto con otros emprendedores: mantener una mente flexible y resiliente es tan crucial como cualquier plan de negocio”.

“No siempre el crecimiento a costa del balance es la mejor opción”

Mikel Diaz de Otazu, CEO de ALiCE Biometrics

«Desde el comienzo he tenido siempre presente que ‘no siempre el crecimiento a costa del balance es la mejor opción’. Intenta crear un negocio rentable desde el día cero o define un plan que te permita llegar a ese punto en el corto plazo. Si necesitas financiación, busca financiación no dilutiva con antelación y de distintas fuentes. Evita involucrar más socios de los que necesitas o quieras. Crea un equipo al que puedas inspirar y motivar, y viceversa. Aprende de tus errores y utiliza esa experiencia para construir algo mejor. El camino del emprendimiento está lleno de altibajos. Mantén tu pasión, sé persistente y positivo y sigue adelante”.

“No te enamores de tu idea, enamórate del problema”

Eider Etxebarria, emprendedora social y fundadora de Bizipoz

“La primera vez que me dijeron ‘no te enamores de tu idea, enamórate del problema’ no lo entendí, estaba muy empeñada con mi propuesta de proyecto de aquel entonces. Años después, puedo corroborar que es el mejor consejo que me han dado. Hay otros factores muy importantes para poder crear y seguir con tu startup como es el equipo, ventas, clientes… pero, sin duda, debes comprender e interiorizar el reto social que quieres solucionar. Entender bien el reto, verlo desde el punto de vista del cliente que es el que paga (puede ser administración pública, empresa privada, asociaciones…) y desde la persona usuaria y beneficiaria del proyecto. Debes ver bien y sentir qué se necesita y dónde entras tú a solucionar ese reto. La propuesta de proyecto que tienes puede ir cambiando y adaptándose según a quién te diriges, el momento, los recursos, la tipología del proyecto… Además, a medida que avances, seguro que cambia y no será la idea inicial, pero lo que no debería cambiar es el porqué lo haces y el reto que quieres resolver”.

“Nuestro negocio consiste en hacer aquello que tenemos claramente a mano”

Manuel Santillán, CEO y cofundador de TramiApp

“En uno de los momentos de máxima dificultad, un amigo me recordó una cita de Thomas Carlyle, que traducida sería algo así como que ‘nuestro negocio no consiste en ver aquello que se vislumbra levemente en la distancia, sino en hacer aquello que tenemos claramente a mano’, porque es muy sencillo perder foco y desanimarse cuando te dedicas a elucubrar sobre el futuro, que es intrínsecamente incierto. Por ello, es crítico centrarse en ejecutar las cosas concretas que tienes delante. Sin constancia, es muy difícil llegar a la meta”.

“Elige a tus inversores. Elige a tus clientes”

Irene Hernández, CEO de Gataca

“El valor de un billete puede variar significativamente, incluso llegar a ser negativo, dependiendo de quién lo entregue. Esta realidad es especialmente relevante cuando se trata de ser selectivo con los inversores, un consejo que me ha ayudado en dos ocasiones a tomar la difícil -y acertada- decisión de rechazar dinero en momentos críticos para el negocio. Un consejo derivado menos común, pero igualmente importante, es la necesidad de ser selectivo con los clientes. Esta idea la ilustra muy bien Bill Aulet, profesor de emprendimiento en MIT, con la historia del Lamborghini y el Volvo. En las primeras fases de la empresa es fundamental mantener el foco en el mercado objetivo identificado. Si un cliente llama a tu puerta y no pertenece a tu mercado objetivo, no tomes su dinero, por tentador que parezca. Los recursos invertidos en servirle te alejarán del camino hacia el éxito”. 

“Trata al cliente como primera prioridad”

Pau Sendra i Moreno, CEO de Waynabox

“El mejor consejo que he recibido fue de Javier Jiménez en 2014, CEO de Lanzadera: ‘Trata al cliente como primera prioridad. Todo lo demás es importante, pero va en secuencia después del cliente’. Llevo 10 años creando viajes sorpresa como si fuesen para mí, siendo la satisfacción (concretamente el net promoter score) la métrica que a final de mes decide si lo hemos hecho bien o si tenemos que mejorar. La responsabilidad de ser prescriptor (elegimos a dónde viajan nuestros clientes), no escatimar en el coste de crear una experiencia sorprendente y dar nuestro mejor cariño al viajero es lo que ha hecho que Waynabox sea hoy la marca referente de viajes sorpresa en Europa. La manera más rentable de crecer es enamorar al cliente con tu producto”.

“Céntrate en un segmento muy concreto del mercado, obsesiónate con convertirte en la mejor solución para sus necesidades y después escala”

Raquel Valero, socia fundadora y CEO de PlayFilm

“El mejor consejo que me han dado viene directamente de Juan Roig, presidente de Mercadona, y está relacionado con la búsqueda de la excelencia en la satisfacción de los clientes y el crecimiento. El consejo es «céntrate en un segmento muy concreto del mercado, obsesiónate con convertirte en la mejor solución para satisfacer las necesidades de este segmento y después escala, nunca antes». Durante los primeros años de PlayFilm, habíamos escalado antes de consolidar la propuesta de valor, sufrimos mucho con esto y tuvimos que pivotar de una manera muy abrupta. Fue en ese momento, cuando entendimos la verdadera dimensión de este consejo, que nos ayudó a volver a empezar con más fuerza y a consolidar una base muy sólida en nuestro camino de innovación y escala”. 

“Otra de sus ideas que me ha ayudado tanto a nivel personal como empresarial es entender que innovar (y emprender en general) duele y exige un sacrificio sobrehumano. Pero cuando consigues una mejora significativa y aportas un valor real e importante al mercado, todo el sacrificio vale la pena. Aceptar el sacrificio como algo diario e inherente a emprender, es algo que nos ayuda a continuar día a día sin dramas y con entereza”. 

“Rodéate de consejeros que entiendan y respeten los tiempos de tu proyecto”

Sergio Baragaño, CEO y fundador de ROOM2030

“Un consejo que me dieron y que considero muy importante cuando se trata de startups con mucha I+D fue: “Rodéate de un buen Consejo y de buenos Consejeros, que entiendan y respeten los tiempos, la filosofía del proyecto y del equipo fundador. De igual modo, debes hacer hincapié en tres ejes fundamentales, la innovación, las finanzas y la imagen de marca de la empresa. Sentar bien esas bases es clave para sobrevivir y lograr una startup de éxito”.

Fuente emprendedores.es